Muchos emprendedores hablan de «alterar su industria». Quieren que su idea se estrelle contra el paisaje como un asteroide, enviando una nube de humo que todo el mundo verá. Hemos visto todo tipo de mega interrupciones en los últimos años: Netflix, el iPhone, Prime 2 días de envío.
El único problema con esta idea es que es difícil interrumpir una industria. Realmente difícil. Es como salir a buscar a tu alma gemela. Claro, puede suceder, pero ¿establecer un objetivo tan elevado por adelantado es el camino correcto a seguir? ¿O debería reformular su enfoque para mejorar sus probabilidades de éxito?
El Dr. John Jaquish, autor del nuevo libro Weightlifting Is a Waste of Time , aboga por esto último. Si desea revolucionar una industria, no comience con ese objetivo en mente. En su lugar, busque resolver un problema para alguien que conoce. Mire hacia atrás en la lista de interrupciones que mencioné anteriormente y podrá ver claramente el problema que cada una de ellas estaba tratando de resolver. Eso es lo que permitió que esas ideas se convirtieran en revelaciones trascendentales: fue un efecto secundario, no el objetivo original.
En su libro, el Dr. Jaquish cuenta una gran historia sobre dónde encontrar problemas que puede resolver. Verá, él es el creador del sistema de ejercicios X3, que está revolucionando el mundo del fitness. Pero ahí no es donde comenzó este viaje. Comenzó con un objetivo más simple: ayudar a su mamá.
Empezar pequeño para ir a lo grande
Cuando a la madre del Dr. Jaquish le diagnosticaron osteoporosis, tuvo que tomar una decisión difícil: tomar los productos farmacéuticos y esperar evitar la larga lista de efectos secundarios desagradables, o renunciar a los medicamentos y esperar nunca fracturarse un hueso. Estaba muerta: nada de drogas para ella.
Con un gran interés en la fisiología humana y un padre que tuvo más de 300 patentes durante su vida, el Dr. Jaquish se propuso crear un dispositivo que pudiera ayudar a fortalecer los huesos de su madre. Encontró inspiración en los lugares más inverosímiles: las gimnastas, que, a pesar de su pequeña estatura, tienen huesos fuertes debido al poco frecuente impacto de sus movimientos y rutinas. El Dr. Jaquish sabía que su madre no iba a dedicarse a la gimnasia competitiva, pero ofrecía un camino a seguir.
Durante los años siguientes, el Dr. Jaquish analizó varios conceptos de diseño diferentes para un dispositivo que ayudaría a su madre. Finalmente, se dio a conocer la versión comercial del Sistema Spectrum de OsteoStrong. El dispositivo ha sido un gran éxito en más de un sentido.
La madre del Dr. Jaquish ya no tiene osteoporosis y, desde entonces, su dispositivo se ha colocado en más de 300 clínicas en todo el mundo, ayudando a más de 600.000 personas con su salud ósea.
Transición a una audiencia más amplia
Si el Dr. Jaquish hubiera comenzado a tratar de revertir los efectos de la osteoporosis en todas las mujeres, es posible que nunca hubiera logrado despegar su dispositivo. No solo por el dinero, el esfuerzo y la coordinación necesarios para llegar a una audiencia tan amplia, sino también porque no habría sido personal.
Cuando intentas resolver un problema para una persona, es más que un medio para lograr un fin. Esa persona te importa, por lo que buscarás soluciones creativas a su problema. Vas a imaginarlos en tu mente cada vez que te encuentres con un obstáculo y quieras dejar de fumar. Vas a seguir luchando por el éxito debido a ese momento en el que les entregas la solución.
Fue este enfoque y determinación lo que vio al Dr. Jaquish cruzar la línea de meta, y fue el proceso lo que le abrió los ojos a la posibilidad de aplicar esta ciencia a una audiencia más amplia.
El Dr. Jaquish se preguntó: «¿Qué pasa si tomo lo que he aprendido y lo aplico a un nuevo problema?» Ese problema era obvio para él: los levantadores de pesas pueden hacer ejercicio durante años sin lograr el cuerpo que desean. Claramente, algo se rompió en esta industria que necesitaba ser reparado.
Junto con su socio Henry Alkire, el Dr. Jaquish no se propuso revolucionar la industria del fitness, sino crear un dispositivo que les permitiera a los levantadores obtener mejores resultados con menos esfuerzo. Ese fue el enfoque.
El resultado fue X3, un producto que está causando sensación entre los atletas profesionales y los levantadores experimentados por igual. Es una combinación de las pasiones del Dr. Jaquish: la ciencia (específicamente el movimiento), la resolución de problemas, el espíritu empresarial y la inventiva, cobran vida. Y todo comenzó con una persona y un problema: ayudar a su madre a lidiar con su diagnóstico de osteoporosis.
La mejor manera de perturbar una industria
Los disruptores no se proponen ser disruptores. Eso es como decir que quieres ser famoso, es hueco y vano. Es todo acerca de ti. No tiene ningún significado detrás, ni ofrece valor al mundo.
Querer revolucionar una industria está bien, pero la forma de lograrlo es comenzar con una persona y un problema. Para ir a lo grande, comience de a poco. No hay mejor manera de saber que tu idea tiene potencial que si ayuda a alguien que conoces con un problema que desesperadamente quiere que se resuelva.
Otras conclusiones que vemos de la historia del Dr. Jaquish: busque resolver problemas en la intersección de su experiencia y pasiones. Ganará tracción más rápido cuando tenga una base sólida sobre la cual construir. Además, no tenga miedo de asociarse con alguien que pueda complementar sus fortalezas. Esa es la razón por la que el Dr. Jaquish trajo a Alkire a bordo: para llenar los vacíos.
La idea del próximo Netflix podría estar sentada en tu cabeza. Para probarlo, no vayas por el mundo buscando millones de clientes beta. Busque a alguien en la calle.
Fuente: Forbes
