¿Ya has pensado que falta menos de 1 mes para que termine el 2020?
Parece que fue ayer cuando celebramos la llegada del 2019 y en un abrir y cerrar de ojos la Navidad ya ha llegado.
Quién tiene un negocio propio puede estar pensando: ¿será que ya he dado el todo por el todo para vender y ahora no tengo más tiempo y oportunidades para ganar dinero?
Si estás pensando así, venimos a decirte que todavía da tiempo de dedicarte a tu negocio y vender más en este 2020.
¡El tiempo apremia, pero si empiezas a prepararte hoy mismo, puedes tener resultados con los que no estabas contando!
1. Prepara a tus ventas
La Navidad es una época del año en que la gente ya está más dispuesta a hacer compras.
Sin embargo, como el número de compradores aumenta mucho en las tiendas físicas y virtuales, es posible que haya una cierta ansiedad por parte del cliente.
Es en ese momento que debes tenerlo todo listo para las posibles demandas, y nada mejor que entrénate para vender mejor tus productos para solucionar alguna necesidad.
Comienza a partir de ahora entrénate y explica que se necesitan más que nunca ser ágiles y atender los deseos de los compradores de la mejor manera posible.
Además, es muy importante enfocarse en la cordialidad de la atención, ya que es muy importante que la experiencia de compra sea la mejor posible para que, después, la persona tenga ganas de comprar nuevamente contigo.
2. Crea oportunidades imperdibles
Sabemos que estamos a principios de mes y que todavía faltan 50 días para la Navidad.
Pero créelo: si quieres destacarte, este es el momento perfecto.
Aprovecha el comienzo del mes para crear ofertas imperdibles para tu público.
El comienzo del mes y, preferentemente, los primeros días de la semana (lunes y martes), son momentos ideales para ofrecer algo nuevo.
Esto sucede porque estamos más dispuestos a hacer cambios y compras tan pronto como empezamos un nuevo ciclo.
Aprovecha el período de Navidad para dar bonus relacionados con esta época del año, es decir, ofrece descuentos que solo serán válidos hasta el día 25 de diciembre.
Lo importante aquí es mostrarle a tu público que si compran ahora van a garantizar ofertas que no tendrán en otras épocas del año.
3. Ofrece nuevas condiciones de pago
Si antes solo ofrecías una forma de pago, por tarjeta de crédito, por ejemplo, ¿qué tal aprovechar la Navidad para diversificar aún más?
Este es un buen momento para probar nuevas condiciones y medios de pago.
Puede que nunca hayas ofrecido pago por ticket de pago en efectivo y acabes perdiendo ventas debido a eso.
Por supuesto, todo depende de tu estrategia de ventas y, por lo tanto, no siempre es posible ofrecer otras condiciones.
Pero si tienes esa posibilidad, ¿por qué no probar?
4. Utiliza los disparadores mentales
¿Alguna vez has notado cómo algunos anuncios parecen hablar directamente con nosotros?
Esto ocurre principalmente cuando algunos disparadores mentales se activan.
Hay algunas señales ya memorizadas por cada uno de nosotros que influyen directamente en la decisión de compra y nos hacen elegir entre un producto u otro.
Cuando se trata de prepararse para vender más en esta fecha tan especial, como es la Navidad, estos disparadores son fundamentales.
El final del año es el período ideal para empezar a pensar en lo que queremos hacer el año que viene.
Por lo tanto, nada mejor que mostrarle a tus clientes que tu producto es lo que necesitan para empezar el 2021 con buen pie.
5. Haz ofertas de deseo y no de productos
Cuando compramos un producto, la mayoría de las veces elegimos uno y no otro de la competencia no solo por el producto en sí mismo, sino principalmente por los beneficios que tendremos al hacer esa compra.
Vamos a darte un ejemplo:
Si te inscribes en un gimnasio, es probable que no elijas solo debido a los aparatos de gimnasia que tienes. También tomas en consideración:
- Proximidad con tu casa o trabajo;
- Horarios disponibles para hacer clases;
- Profesores calificados;
- Recomendación de amigos o familiares;
- Resultados observados en otras personas (prueba social);
- Entre otros beneficios.
Esto significa que la divulgación y promoción no debe ser solo del producto, sino de todo el valor que lo que estás ofreciendo le entrega a quien comprar contigo.
Entonces, en esta Navidad, no solo ofrece un curso online o un ebook sobre dulces, por ejemplo, sino una oportunidad para sorprender a tu familia en las fechas conmemorativas con los postres de esos que te hacen agua la boca.
¿Notaste la diferencia?
Si nunca habías pensado en eso antes, no tienes de qué preocuparte. Hemos preparado estos 5 consejos y esperamos que lo aproveches al máximo.
Fuente: Hotmart