Según Sandler Training , creer que puedes vender cualquier cosa a cualquiera es una trampa que debes evitar. En su lugar, identifique a sus clientes ideales y le resultará más fácil conseguir que actúen.
Vender puede ser un desafío. Es un proceso complejo de comportamiento humano sin atajos. Los especialistas en marketing que aumentaron las ventas tomaron medidas deliberadas basadas en principios y técnicas de ventas comprobados.
Según SiriusDecisions, «el vendedor promedio solo hace 2 intentos para llegar a un cliente potencial y el 44% de los vendedores se da por vencido después de un seguimiento».
¡Imagínese el impacto que tendrían si hicieran más intentos!
Te dejamos estas 3 ideas creativas que te ayudaran para aumentar tus ventas.
1. La influencia impulsa el valor de su producto
El marketing de influencia llegó para quedarse, por lo que debes adoptarlo.
La influencia es tu capacidad para persuadir a otros para que adopten tu propia perspectiva. Usted cree en su producto (por ejemplo, un curso en línea, un libro electrónico, un software), por lo que, naturalmente, quiere que los demás también crean en él.
Su capacidad para persuadir a otros de esta manera apelando a sus emociones aumentará sus ventas. La influencia aumenta el valor percibido de sus productos.
Verá, las personas influyentes tienden a vender más productos. No es porque hayan creado el mejor producto, a veces, eso simplemente no es cierto, sino porque a lo largo de los años, han construido credibilidad. La gente confía en sus opiniones.
Por ejemplo, en el mundo del marketing digital, la gente confía en Seth Godin. Eso es porque Seth Godin ha escrito más de 20 libros superventas. Es un orador público solicitado e influyente en las redes sociales.
Recuerda que influencia no es lo mismo que popularidad . No son intercambiables, aunque mucha gente los considera como tales.
Brian Solis informa que una persona que respondió a una encuesta que realizó con Vocus lo expresó así:
La popularidad es solo que la gente como tú, la influencia es cuando te escuchan.
Cuando vende en línea, hacerse popular no debería ser su objetivo principal. Dedique tiempo a desarrollar su influencia . Se necesita tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.
2. Tienes que venderte a ti mismo antes de poder vender tu producto
No se equivoque: usted es un producto. Y, como cualquier producto, debe comunicar con éxito el valor de ese producto. Hasta que eso suceda, le resultará difícil vender sus productos o servicios reales.
Geoffrey James lo expresó mejor :
Antes de que alguien vaya a comprarle a usted a su empresa, tiene que «comprar» la idea de que es alguien con quien vale la pena trabajar. En otras palabras, al igual que un candidato a un puesto de trabajo, su primera tarea siempre es venderse a sí mismo.
El marketing por correo electrónico es la táctica de generación de leads más efectiva , seguida de sitios web / páginas de destino y luego marketing de contenido. ¿Pero adivina que? Cada una de estas tácticas funcionará mejor cuando se venda usted mismo primero, luego el producto .
Venderse a sí mismo no es un desafío insuperable. Hay muchas oportunidades en el mundo actual del marketing para atraer al cerebro humano. Pero con muchas oportunidades viene un aumento en la competencia.
3. Genere interés con características; Genere deseo con beneficios
Vende los beneficios, no las características.
La mayoría de las personas y empresas piensan que los productos y servicios se venden debido a sus excelentes características. Ese no es el caso.
Harvard Business School realizó un estudio de investigación y descubrió que los productos de todo tipo se vende debido a sus beneficios . Pero los beneficios que impulsan las ventas no siempre son obvios desde la perspectiva del cliente.
Ya sea que venda por correo electrónico, correo directo o ventas sociales, resalte los beneficios y las características de su producto.
Comenzar con los beneficios más sólidos de su producto asegurará a los clientes que usted se preocupa por ellos, no (solo) por el dinero que tanto les costó ganar, lo que les proporcionará seguridad social.
Vender con beneficios significa que eres transparente con tus clientes. Eso es exactamente lo que quiere su función cognitiva.
Los redactores saben cómo vender beneficios.
Por ejemplo, Dan Kennedy escribió una copia de ventas que generó más de $ 10 millones en ventas a lo largo de los años. Lo mismo ocurre con Eben Pagan, Frank Kern y varios de los mejores emprendedores digitales.
Estas personas tuvieron éxito porque se centraron en los beneficios, no en las características. La venta exitosa se reduce a una cosa: mostrar a sus clientes cómo su oferta / producto satisface sus necesidades.
Cuando alguien te habla de un producto y usa muchos elementos visuales para explicar cómo funciona, naturalmente entiendes mejor.
También percibes que la persona sabe de lo que está hablando. El hecho de que él o ella conozca el producto genera confianza en usted. Las funciones de su cerebro humano comienzan a reaccionar positivamente a las opiniones de esa persona.
¡Coméntanos si estas ideas te han ayudado a mejorar tu estrategia de venta!
Fuente: neilpatel
